Cómo contratar un líder de Paid Media

Qué va a liderar realmente

Líder, Head of Paid Media y responsable de performance pueden nombrar puestos con alcances distintos. Definí si será responsable de la estrategia, de revisar cuentas, de formar especialistas o de gestionar la relación con clientes. También si conservará tareas de operación diaria.

Un puesto que combina liderazgo y operación necesita una carga de cuentas compatible con el tiempo de revisión y acompañamiento. De lo contrario, la agencia puede incorporar a alguien senior que termine resolviendo urgencias sin poder desarrollar al equipo.

Qué información incluir en la búsqueda

• Tamaño del equipo, experiencia de sus integrantes y necesidades de acompañamiento.
• Tipos de cuentas, objetivos y plataformas bajo su responsabilidad.
• Decisiones que podrá tomar sobre prioridades y forma de trabajo.
• Relación con dirección, clientes y otras áreas de la agencia.

Cómo evaluar liderazgo técnico

Pedile que explique una decisión difícil sobre una cuenta: qué alternativas consideró, qué información usó y cómo revisó el resultado. Después preguntá cómo transmitió ese criterio al equipo. La experiencia técnica sirve más cuando puede convertirla en decisiones comprensibles para otras personas.

Planteá un caso hipotético de resultados irregulares en varias cuentas. ¿Cómo decide qué revisar primero? ¿Cómo distingue un problema de ejecución de una necesidad de estrategia o de información? Buscá prioridades justificadas, sin asumir que una misma solución aplica a todos los clientes.

Cómo evaluar dirección de personas

Pedile un ejemplo de un integrante que necesitó mejorar. Profundizá en el diagnóstico, el feedback, el seguimiento y los acuerdos. Haber coordinado tareas no demuestra por sí solo que pueda formar un equipo.

También preguntá cómo delega: qué revisa, qué deja decidir y cuándo interviene. Una persona que concentra todas las decisiones puede convertirse en otro cuello de botella, aunque tenga buena capacidad operativa.

Cómo comparar a los finalistas

Compará experiencia técnica, capacidad de liderazgo y encaje con la autonomía del puesto por separado. Definí qué necesita estar resuelto desde el primer día y qué puede desarrollarse con acompañamiento. Esa distinción ayuda a decidir sin convertir una lista de herramientas o un cargo anterior en la única referencia.

Preguntas frecuentes